第2章（第2页）

我慢悠悠地问道：老王，给你供茶叶的那个刘麻子，是不是也给听雨阁供茶

老王一惊：您......您怎么知道

我内心翻了个白眼，这还用猜全城最好的茶叶贩子就那么几个，新开的豪华茶楼不找他找谁

我问你，如果听雨阁出价比你高，要的量比你大，刘麻子会把最好的那批‘雨前龙井’给谁

老王的脸色唰地一下白了。他张了张嘴，一个字也说不出来。

你赖以为生的茶叶、炭火、桌椅板凳，所有这些上游的供货商，他们也能选择。谁给的价高，他们就跟谁好。一旦他们拿捏住了你的命脉，你就得任人宰割。这是第三重威胁。

茶馆里不知不觉已经安静了下来。说书先生忘了拍惊堂木，嗑瓜子的大妈也停了嘴，所有人的目光都聚焦在我这张小小的茶桌上。

我懒得理会这些围观群众，只想赶紧讲完收工。我指向第四颗豆。

这第四，叫‘另辟蹊径’。我解释道，你觉得听雨阁是你的对手，对吧错！你真正的对手，是所有能让客人‘打发时间’的东西。街口的戏园子，秦淮河的画舫，甚至客人自家那张舒服的床，都是你的对手。听雨阁之所以厉害，因为它不仅仅是在卖茶，它是在卖一种‘时髦的消遣方式’。它抢走的，是客人们原本属于你的‘时间’。这是第四重威胁，来自于所有不是茶馆的茶馆。

老王已经彻底呆住了，嘴巴微张，眼神涣散，显然他的大脑已经被这套理论冲击得快要宕机了。

我敲了敲最后一颗豆，做了个总结陈词。

这第五，就简单了，叫‘同行相煎’。除了听雨阁这个新来的，还有城西的旧茶楼，街角的小茶摊......你们都在抢同一碗饭吃。本来就挤得头破血流，现在又来了个巨无霸。你说，你还能活几天

说完这五点，我往后一靠，整个人重新瘫进躺椅里，感觉身体被掏空。

太累了。给一个古代小老板讲一堂浓缩版的波特五力模型分析课，比我当年做博士论文答辩还累。

整个茶馆鸦雀无声。

所有人都被我这套五豆定生死的理论给镇住了。他们或许听不懂那些名词，但话里的道理，却像一把把小刀，精准地扎进了现实的痛处。

老王愣了半晌，忽然站起身，对着我，深深地作了一个揖。

林公子......不，林先生！您......您真乃神人也！经您这么一说，我......我全明白了！我以前就是个睁眼瞎啊！

我无力地摆了摆手：明白就好，别吵我睡觉。你的诊金，就记在账上。

然而，就在这时，那个一直沉默的李老丈，缓缓地站了起来。

他没有看激动万分的老王，而是目光灼灼地看着我，原本只是好奇的眼神，此刻已经变得深邃如海。他沉稳的声音，不高，却清晰地传遍了整个安静的茶馆。

这位公子所言，振聋发聩。

他顿了顿，一字一句地问道：

方才那五点，剖析一家茶馆之困境，鞭辟入里。敢问公子......若以此法，观国，又当如何